ХЭЛЗ развивает линейку насосной техники. Актуальное интервью.

Первого февраля возобновил работу ХЭЛЗ «Укрэлектромаш». О ситуации на рынке и новых продуктах рассказывает директор ХЭЛЗ по маркетингу и сбыту Андрей ШУТКА.

– Андрей Валентинович, как работается в нынешних условиях?

– Ни одно событие, ни одно явление в мире не может рассматриваться исключительно позитивно или негативно. Да, кризис создает проблемы и многих ставит на грань выживания, но он же дает реальные возможности нарастить рыночную долю и расширить географию сбыта.

Кроме того, происходит мобилизация внутренних ресурсов. Скажем, если человек лежит на диване и пьет пиво, то ему ничего менять не хочется – творческий потенциал дремлет. А теперь представьте себе, что этого человека раздели и выставили на 20-градусный мороз... Если он не хочет замерзнуть насмерть, то «наизнанку вывернется», но найдет способ одеться, разжечь костер, согреться. С этой точки зрения кризис полезен, потому что каждый, кто намерен выжить, вынужден проявить все свои возможности, отбросить все наносное и полностью реализоваться. Именно поэтому после кризисов и бывают подъемы. Как говорят в Японии – все, что не убивает самурая – делает его сильнее!

– Что происходит на рынке электротехники?

– Конечно, он тоже пострадал. Рынок сильно сузился, мы постоянно сталкиваемся с фактами снижения платежеспособности основных потребителей продукции, колебаниями валютных курсов. Но с другой стороны, это привело к тому, что из-за курсовой разницы подорожали товары китайского производства, с которыми сложно было конкурировать отечественным производителям. Это же касается импорта из стран Европы. Если раньше многие трейдеры были ориентированы исключительно на Китай, а также на продукцию западного производства, то сейчас они ищут контакт с отечественными производителями. Фактически мы возвращаем нашего потребителя.

Если говорить о ХЭЛЗ, то кризис затронул его не так сильно как другие заводы. Да, пострадало производство электродвигателей для промышленного сектора, но на рынке товаров народного потребления кризис сказался в меньшей степени. К примеру, поливные насосы используются для производства продуктов питания, скважинные – для бытового обеспечения водой, что напрямую связано с жизненно важными потребностями человека. При этом их покупка никогда не была предметом потребительского кредитования.

Руководство УПЭК и ХЭЛЗ рассматривает как одно из самых перспективных направлений именно насосы. У ХЭЛЗ есть прекрасные наработки по производству насосной техники, но маркетинговая политика и политика продвижения товара на рынке была проработана недостаточно. И сегодня перед нами стоит цель – исправить это положение. Развитие насосной техники позволит компенсировать упавшие продажи электродвигателей и увеличить объемы производства.

– Какие новые виды продукции предлагает завод потребителям?

– В четвертом квартале 2008 года ХЭЛЗ начал серийное производство бытовых центробежных погружных скважинных насосов с пластиковыми рабочими колесами серии HELZ БЦПП, предназначенных для подачи воды из скважин, колодцев или водоемов. Представьте себе, что вы на дачном участке или в частном секторе бурите скважину глубиной метров 50. Какой насос вы поставите, чтобы добывать воду? Разумеется, не поливной, а специализированный насос, который и представлен линейкой HELZ БЦПП.

– Выпускались ли на ХЭЛЗ такие насосы раньше?

– Завод выпускал несколько модификаций насосов БЦПП с номинальными напорами 16, 23 и 63 метров. Сегодня в линейку входят 8 моделей, которые покрывают диапазон номинальных напоров от 16 до 70 метров. Наличие полного ассортимента открывает для ХЭЛЗ новый рыночный сегмент насосов средних напоров. В силу конкурентоспособности нашей продукции и заложенных в ней инженерных решений мы видим значительное расширение географии продаж. Мы начали поставки скважинных насосов в Румынию. Планируем выходить на рынок Болгарии, Венгрии, Сербии, Молдавии, Узбекистана, а впоследствии охватить весь среднеазиатский регион, Афганистан и Иран.

– Какие усовершенствования были внесены в конструкцию насосов?

– Они более износостойкие: их ресурс в полтора раза больше. В отличие от аналогичной продукции других производителей насос был разработан с возможностью работы в сетях с нестабильным напряжением в диапазоне от 187 до 242В, что важно для отечественного потребителя, особенно в регионах. Насосы разработаны с учетом требований энергопотребления и выполнены в соответствии с требованиями стандартов NEMA.

Насосы HELZ БЦПП имеют сертификат соответствия в Украине. Сегодня мы проверяем их на соответствие требованиям Европейского Союза по безопасности продукции (СЕ директивам). Максимальная глубина погружения насосов составляет 15 метров (при 5 у аналогичной продукции других производителей), что позволяет постоянно подавать воду из скважин с малым водовосполнением (дебетом). При этом качество нашей продукции приближается к качеству итальянских производителей, а цена более доступна.

Отмечу, что расширение модельной линейки и сложившаяся на рынке ситуация позволила сделать насосы ХЭЛЗ интересными для крупных розничных сетей супермаркетов. Так, сейчас мы заключили договора с такими розничными сетями строительных гипермаркетов, как «Эпицентр», «Будмен», «Большая стройка».

– Какие перспективы в производстве электродвигателей?

– Мы видим возврат ХЭЛЗ на рынок двигателей специального исполнения, так называемых «спецов». Их особенность в том, что в конструкции учитываются пожелания заказчика. Мы планируем довести их долю в линейке до 25%.

Что касается общепромышленных двигателей, здесь главная задача – снизить затраты и унифицировать модельный ряд. Сегодня эти работы в полной мере развернуты нашим КБ «ХЭЛЗ «Укрэлектромаш». Это позволит нашей продукции вновь стать конкурентоспособной и выйти на новые рынки. Кроме того, мы планируем увеличить сегмент двигателей повышенного качества, для чего даже в общепромышленные двигатели будет внесен ряд существенных изменений.